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YoTelco +, operador de líneas telefónicas e Internet con su empresa VAT 2020

YoTelco +El operador móvil virtual de la estadounidense Yonder Media Mobile Group iniciará operaciones a nivel nacional en México luego de la fase beta, que inició en septiembre. Una empresa que hace un año intentó fusionarse con sus competidores Weexquiere establecerse en los 50 principales mercados del país Chalet Redes, que arrendó la capacidad y también Telcel, que el primero aún no ha alcanzado con su cobertura.

Este operador, que podría ser un competidor directo Virgen, Weex o FreedomPop segmento teléfonos móviles virtualesPiense en conseguir medio millón de suscriptores a México en el mediano plazo. Básicamente, YoTelco + incluye 10,000 líneas telefónicas / de Internet totalmente pagadas para todo el año 2021 para los consumidores que cambian su número en la primera semana, desde el momento en que reciben su distrito YoTelco +, y siguen los siguientes pasos del teléfono.

YoTelco + ingresó al mercado con la primera inversión de cien millones de pesos ($ 5 millones), que crecerá a medida que penetre el segmento juvenil. Es un nicho de mercado que gasta un promedio de 150 pesos mensuales en servicios de telecomunicaciones. Si su plan de negocio se concreta, YoTelco + también está listo para financiar teléfonos aptos para la red de Altán y también conseguir más usuarios con muchos datos, Cecilia Vega, directora de la compañía aquí.

—Los puntos de los operadores móviles virtuales ya están vendiendo el producto en México y hay un millón de clientes entre los mejores y los que no invierten. Entonces, ¿cómo crees que YoTelco + alcanzará los 500.000 o 1,5 millones de suscriptores aquí?

– Es cierto que hay demasiados competidores, pero la existencia de muchos habla de un mercado competitivo, atractivo y ayuda al mismo mercado con diversas ofertas. Y si bien todos tienen un acercamiento a los segmentos jóvenes, pocos o quizás ninguno tiene la propuesta de valor que ofrecemos: YoTelco + es un operador con un servicio de telecomunicaciones, más contenido; como si fuera una especie de dobles; tiene radio, películas, series, noticieros y más contenido. Es una propuesta muy versátil, muy innovadora.

– ¿En qué piso está más enfocado como operador móvil virtual?

—Entramos en el segmento de consumidores de prepago alto porque la mayoría de nuestros competidores se están moviendo hacia el prepago bajo. Avanzamos hacia la alta demanda al ofrecer una oferta que otros operadores móviles virtuales han abordado, propuestas escasas y sólidas que combinan servicios de contenido con servicios de telecomunicaciones.

—Viene a esta campaña de IVA 2020 para brindar 10,000 líneas de servicio durante un año. ¿Qué negocio hay?

«Esto tiene que ver con la portabilidad». Si el usuario solicita su chip y se lo canjea con nosotros, le regalamos un año. Estamos logrando este objetivo. Además, dependiendo del número, el usuario puede pactar tres paquetes: 185 pesos por día, por semana o por mes.

El paquete incluye toda la navegación de contenido gratuita. La bolsa de datos no se consume si eres un usuario. Tomamos en cuenta estos costos. Es parte de la propuesta de valor.

Pero, ¿cómo generan esos ingresos después de un año complejo de pandemia?

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—La clave ahora es ingresar al mercado y crear masa crítica. Invertimos en que el usuario nos refiera a muchos más usuarios. Y sí, dentro de los primeros 10.000 usuarios, el servicio es gratuito, pero el siguiente es normal. En cuanto al modelo de negocio, contamos con componentes para servicio de telecomunicaciones y venta de contenidos así como patrocinadores; marcas importantes, por ejemplo, Red Bull. Entonces el modelo es desde tres perspectivas: servicio de telecomunicaciones, contenido y patrocinio.

– En asuntos más técnicos… ¿Cuánto ha complicado sus planes por la existencia de teléfonos móviles que aún no operan en la banda de 700 MHz en la que se apoya la red competitiva de Altán, a quienes compran capacidad?

– Definitivamente la restricción es, y ya veremos. Debido a que el teléfono no es compatible, no es compatible. Existe una forma de que algunos teléfonos que abren su acceso tengan acceso a una llamada de voz sobre LTE, pero no todos, y esa es una realidad, una limitación importante.

Hoy, el 53% del parque instalado cuenta con terminales que pueden operar en la red de Altán. Sin embargo, si hay un camino a seguir y nuestro objetivo es proporcionar teléfonos accesibles desde el primer trimestre de 2021, el sistema será fácil de usar.

La red de Altán tiene más ventajas que desventajas: tiene una red de 4.5G y por lo tanto navega más rápido, y como aún no está muy ocupado, el servicio de navegación sigue siendo enorme. Si Altán no tiene cobertura directa, tendremos un contrato de roaming con Telcel, y así lograremos cobertura nacional a través de esa red.

—Covid-19 interrumpió los planes y tiró las inversiones de otros operadores. ¿Cómo te afectó YoTelco +?

– Tuvimos una conciencia de marca menos acelerada. Como todo en la vida, todo también tiene su lado bueno. La gente se cerró y consumió más datos. Favoreció el consumo digital. Para propósitos de penetración en el mercado, cuando nos dirigimos a un joven en la calle, la penetración fue lenta. Era una nueva etapa en la adecuación e integración de los equipos de trabajo y la lenta penetración de las calles, pero intentamos compensarlo y así integrarnos paulatinamente al mercado mexicano.

—YoTelco + estuvo en beta hace seis meses y fue lanzado oficialmente al mercado nacional en diciembre. El valor de la inversión fue de unos 100 millones de pesos. ¿Es esto solo para comprar capacidad con Altán o algo más?

«Esta no es la única inversión». Actualmente estamos cerrando la inversión y ya se han alcanzado acuerdos aquí para aumentar la inversión. Mantener un operador no alcanza por cinco millones de dólares en un principio, sobre todo en México, que es un mercado muy difícil, pero también muy atractivo porque es consumidor de información y en crecimiento.

– ¿La inversión incluye un artículo que también compraría Weex para que también creciera a través de la adquisición? Ya tienen más de 100.000 clientes …

-Probablemente si. Todo lo demás depende de las muchas definiciones de nuestros inversores. No solo con ellos, lo dejamos abierto.

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Patricio Arocha

Especialista web. Evangelista de viajes. Alborotador. Fanático de la música amigable con los hipster. Experto en comida

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